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  • #论营销#【营销时代“4S”演变】①See:消费者是被动的“看",营销方式多为广告展示和广告轰炸;②Search:搜索时代,搜索引擎出现后,消费者开始主动寻找信息;③Share:分享时代:随着web2.0的发展,消费者开始在网络上分享自己的消费经验;④Social:社交时代,品牌不和消费者建立关系,很难得到认可
  • #电商观察#【电商品牌4C诊断】4C理论是一种思考模式,告诉我们要从消费者的角度考虑问题,而不仅是从自身角度出发。在《玩法变了》一书中,前淘宝元老级小二胖胡斐列了一系列指标,详述电商该如何运用4C这种武器诊断自己的品牌。(详见图片)
  • #论销售#【销售工作的实质】乔布斯说:“消费者没有义务去了解自己的需求。”消费者只知道自己的抽象需求,比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、暖的、冷的、好的、坏的等等。销售人员需要把抽象的需求具体化,把潜在的需求显现化,把缓慢的需求紧迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。
  • #新媒体#【2013版最新广告信任度排名】1.朋友推荐;2.网上评论;3.编辑内容(报纸文章等);4.品牌官网;5.订阅的邮件;6.电视广告;7.品牌赞助;8.杂志广告;9.户外广告;10.报纸广告;11.广播广告;12.电影放映前广告;13.电视节目植入广告;14.搜索引擎广告;15.在线视频广告;16.SNS广告....
  • #论营销#【产品七步定价法】❶确定定价目标(获得市场地位、获取资金、产品定位、刺激需求、影响竞争)❷需求分析;❸成本分析(确定产品成本构成、是否存在规模效应、成本优势在何处、对生产成本的影响、对成本的控制能力)❹竞争评估;❺确定价格区域;❻选择定价方法;❼制定最终价格。
  • #电商观察#【实体企业转型电商常见七大误区】①电商只为增加销售;②不是保守就是激进;③电商仅为渠道战略;④电商产品从A到B;⑤“天猫、京东就是电子商务”;⑥内外部没有实现同步化;⑦实体店只是卖货场所。 推荐阅读!更多精彩内容尽在超限智业
  • #论品牌#【什么是定位?】❶定位是头脑争夺战。定位不是你要对产品做什么,而是你要对顾客做什么,在客户头脑里给产品适当的定位;❷定位是争当第一。创造第一,才能在消费者心中造成难忘而不易混淆的优势效果;❸定位是简化信息。减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰,将传播效果最大化。
  • #论销售#【解除客户抗拒的四大策略】销售只有用心去问,用心去听,才能抓住客户真正关注的焦点与核心需求。营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点、负面思维上。要把时间和精力用建设积极、美好的事物上。解除客户抗拒的四大策略:①问比说好 ②故事大于道理 ③太极优于直拳 ④接受优于反对。
  • #新媒体#【微博系统运营图解】微博营销不是一个点的工作,而是一条链的工程,它不是一次猛攻,而是一套系统的运营。企业最终要的绝不是粉丝量、转发量,而是通过微博(粉丝)带来的实际价值,如何运营好微博,它可能包括微博方向定位、账号建立、内容运营、宣传推广、解决危机等。
  • #论营销#【七种卖点营销】1、质量卖点:确立产品质量和档次;2、功能卖点:产品多加功能或减少功能都成卖点;3、颜色卖点:颜色是营造卖点利器;4、价格卖点:产品不分贫贱,但是消费者中却存在等级;5、造型卖点:形状改变产品就更好卖;6、形象卖点;7 、渠道卖点:渠道为王拥有议价和整合资源能力。
  • #论品牌#【中国处于炫富初级阶段?】品牌咨询公司Brand:Ttust研究报告称,目前中国人依然喜欢用汽车来炫耀财富。在欧洲和美国,人们已富裕了好几十年,豪华汽车品牌已成明日黄花,劳力士、阿玛尼、卡地亚等都被视为已经过时。绝大多数高收入者将非物质享受视为奢侈,例如长时间休假。
  • #电商观察#【电商品牌的六个诊断指标】①商品利润率:尽量达到50%以上 ②公司的内部结构:必须有专职做营销策划的高级团队和人才 ③上游的整合能力:柔性化的快速生产,灵活响应前端的需求变化 ④定价的话语权力:品牌自身的姿态非常重要 ⑤交易额的稳定性 ⑥顾客的忠诚度:复购率,口碑推动。
  • #新媒体#【你的产品让消费者骄傲!】经典的互动营销案例,一开始行人拍100下按钮能获得薯片,随着往上累加,需要拍5000下才能获得一包薯片,之后获得薯片的要求逐渐苛刻,也激发了人们挑战的欲望,到最后获得的不只是一包薯片,还有一份成就感!还担心人们记不住你的品牌吗?>>>http://url.cn/BCrIkM
  • #超限晨读#【新客户沟通四步棋】第一:秀案例,你在这个品类成功经验与相关历练;第二:见真人,与决策人见面沟通,有时候气场和眼缘也很重要;第三:晒思路,有三条以上的思路供选择题,别做单一是非题;第四:摆资源,表明你们公司有达到目标所需要的重要资源。
  • #微案例#【二维码服装搭配促销案例】消费者可以通过二维码信息更便捷、更快速地找到适合自己的“单品们”,扫一扫二维码,就能获得另外一件商品的店铺信息,并通过随附的导航地图找到路线。 http://url.cn/EkQZZP
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